Barrapunto

Enterate de que es lo que vas a vender y enterate bien ya que el 40% del exito en una venta reside en lo bien que conozcas el producto
Si lo conoces bien y sabes todas las funcionalidades y casos aplicables al tio le puedes encajar el producto por el resquicio que menos se espera. digamos que asi le puedes crear una necesidad:
- le vendo una tele.
- no quiero, no veo la tele.
- que cosas, no ve usted la tele(aqui le sueles dar pie a que te cuente el porque no ve la tele)
- Es que yo no tengo tiempo y lo dedico a la lectura
- Y como se entera de las noticias (acabas de encontrar una necesidad, ahora machacale)

Vete un poco presentable, si puedes evitar el traje sin restar buena presencia (un jersey o chaquetilla de corte moderno, nunca zapatillas, los vaqueros depende)

Deja la negociacion para tus jefes si hablamos de negocios medianamente "majos"

y mas cosas, pero es dificil explicarlas ya que es oficio.....
Espero que te ayude.

PD. importantisimo el priemer punto, lo que mas..