Barrapunto

Está claro que no hay ningún método mágico que haga cambiar los hábitos de estas empresas de la noche a la mañana, aún así podemos hacer algo de daño si atacamos a la ley por la que se rigen; la estadística comercial.

Es decir, yo acudo a pedir presupuesto en una tienda cualquiera, y al preguntar por el sistema operativo me responden que obligatoriamente debo comprar el que ellos prefieran. Asintiendo sin prestar mucha antención a esta última cuestión, empiezo a tirarme el royo, contándole al comercial que me atiende, que vengo de parte de una empresa, y que necesito X ordenadores como ese (al comercial de turno comienzan a soñar con las comisiones que recibirá).

Bien, una vez tenemos en la mano el presupuesto de X pesetas/euros, volvemos a preguntarle por el sistema operativo de los equipos (como si nos hubiéramos la primera vez), y en ese momento le decimos que por necesidad comercial necestiamos usar otro S.O. y de golpe (y porrazo) cerramos la operación.

Al comercial se le queda cara de pasmo (adiós a la cena romántica que iba a pagar con las comisiones), y comenta lo sucedido con sus compañeros.

Si esto sucediera en varias sucursales de una misma red, tened seguro que el departamento de ventas empezará a pensar en un cambio de estrategia.