Barrapunto

Tambien me dedico al tema de la Administracion de Sistemas, aunque mas en entorno Microsoft que en Linux. Todo se andara.
Llevo en paro desde diciembre, ya se sabe, la crisis venida de America... :P
Siempre habia pensado que esto de los freelance para los de sistemas estaba vedado. yo lo mas que he encontrado en este tiempo ha sido montar una red para un despacho de abogadas que querian conectar 5 PC's a internet por ADSL.
Como lo encontre? Pues a traves de un cliente de esas abogadas que conocia a un diseñador web que trabajo conmigo. Fue a venderlas una web y solo queria conectarse, asi que me llamo a mi.
Es la unica forma de sacar algo dec3ente, tener contactos, gente que conoce gente...

Al trabajar como autónomo, ésta es la pregunta del millón, sin duda. Y ante ese problema, el autónomo está completamente solo. No queda más remedio que armarse de valor y paciencia y aprender a venderse: visitando empresas, siendo pesado, haciendo que todo el mundo nos conozca. Como decía no_sé_quién: es mejor que hablen de uno, aunque sea mal.

Introduccion:

Hace cuatro años (o cinco?), a traves de una revista de informatica, me introduje (por curiosidad) en el "fabuloso" mundo GNU/Linux. Lo tome como si fuera un hobby, sin pensar que dos años despues me daria la "oportunidad" (y que oportunidad!!!) de poder desarrollar una vida profesional basada en mis conocimientos y experiencia en la instalacion, configuracion y administracion de sistemas GNU/Linux. Todavia me sorprendo por las mañanas al ver como se han ido desarrollando las cosas.....

Origenes:

Mis primeros pasos los di en el lug local (http://www.gulco.linux.org.ar) donde conoci a un grupo de jovenes entusiastas y emprendedores, con los cuales di mis primeros pasos; no se imaginan la emocion que me embargo cuando pude hacer funcionar mi placa sis con un conectiva 3 que cayo de casualidad, y ver una de las primeras versiones de KDE (snif!). Para un "desinformado" como yo que creia que el mundo terminaba al salir de Redmon, ver algo que no lo habia hecho el tio Bill fue revelador.....

El laburo:

Un buen dia, el buen Dios y San Cayetano, quisieron que el jefe de Sist. de una importante empresa local, se interesase en GNU/Linux. Previa visita al sitio del GULCO, posterior llamado para una reunion..... fuimos los en ese entonces cinco chicos, pensando en cobrar cinco mangos, instalar dos o tres maquinas, etc. De ese grupo quedamos dos (los demas dejaron por una cuestion de estudios =)los cuales continuamos desarrollando nuestras labores. El primer paso lo dimos con un servidor de correo, y de ahi en mas..... el efecto "bola de nieve" hizo el resto.

El presente:

En la actualidad, continuamos en la mencionada empresa, ademas de administrar y mantener un cyber, ser socios de un periodico digital, llevar adelante proyectos con una importante fuerza de seguridad, y el resultado fue http://www.lineash.com.ar - Linux en el NEA (LiNEA S.H.)

El unico detalle negativo es que por una cuestion de tiempo, hemos descuidado un poco el manteniento del sitio del LUG (no asi su normal desarrollo) pero nos encontramos prontos a levantar el nuevo diseño-sist del sitio.

La vida del freelance esta marcada por el sacrificio (la familia, la novia, los amigos, el Lug), el poco tiempo, el moverse continuamente, los acuerdos no-monetarios, el trueque, la "buena parla", el ahorro continuo, la inversion justa, buenos socios (llegado el caso)

Continuara.....

visitando empresas, siendo pesado, haciendo que todo el mundo nos conozca

Yo, personalmente, a los que me dan la lata nunca les compro ni encargo nada; no les voy a premiar por molestar. Imagino que a los que venden algo de consumo masivo les debe de dar algún resultado; si no, no seguirían haciéndolo. Pero vendiendo servicios de este tipo, lo importante es dar confianza, y los pesados no inspiran mucha.

Por otra parte, estás vendiendo tu tiempo, y eso no lo puedes producir en serie. O sea, que si consiguieras que te llamara mucha gente, a la mayoría le tendrías que decir que no, lo que tampoco parece muy conveniente desde el punto de vista comercial.

Quizás tengas razón. Pero sólo sugería eso para cuando se empieza. Una vez que tengas una cartera de clientes suficiente, desde luego que lo mejor es hacer las cosas bien y generar confianza con los clientes que ya tienes. Después, el boca a boca se encarga del resto.

Lo de que te llame tanta gente que no des abasto... no sé, yo lo veo improbable. Y aún así, es mejor que sobre que no que falte ¿no? ;-)

...y la visión comercial otro punto más importante.

Como dice un mensaje anterior, promociónate, pero no a base de machacar al futurible cliente con visitas, llamadas, etc. Lo bueno si breve, dos veces bueno.

Tira de amigos, contactos, antigua empresa o busca alternativas no demasiado costosas, porque hacer de SysAdmin y comercial a la vez suele acabar con la salud de uno.

Una de ellas puede ser contactar con empresas que se dedican a telefonía para empresas, centralitas, etc y que no den tu servicio. Pueden incluirlo en su portfolio de productos de cara al cliente, te promocionan sus comerciales y tu a cambio les das un jugoso porcentaje por cada nuevo cliente. Ellos fidelizan con nuevo servicio, se llevan una comisión por la venta y de paso hacen el "trabajo sucio".

Si la cosa funciona monta una empresa, queda mejor una S.L. que Paco Perez, incluso una C.B. mejor que Paco Perez.

Un pequeño despacho en un edificio de oficinas también da buen feeling al cliente, porque siempre hay alguno que quiere tocar los huevos e ir a verte, con lo que o le dices que tienes la oficina en las Alpujarras, o te montas el despachito que "venderás" como "Oficina Comercial" y por lo tanto no va a ver allí a tus abnegados trabajadores-colaboradores.

Busca a otros freelances para montar algo tipo Faro Group (no se si es una empresa o una especie de "comuna" con todos mis respetos) o para montar entre todos una empresa que "de la cara".

Haz algo que llame la atención y que pueda ser merecedor de aparecer en la prensa dominical de tu ciudad... como ofrecer tus servicios de manera gratuita a una ONG de más o menos renombre.

Prueba con la publicidad tradicional, un bloque en la sección de anuncios de un periódico como el 20 Minutos de Madrid (creo que tiran unos 500.000 ejemplares) de un tamaño considerable con tu logo, actividad y contacto puede salirte por unas 15.000 diarias. Prueba a contratarlo a mediados de més, cuando las empresas están más receptivas a estas cosas.

Y si eres de Madrid, piensa en que zona vive la gente que se dedica a estas cosas y que puede ser susceptible de convertirse en cliente... te doy una pista, NO es la Moraleja, allí solo viven los presidentes o super directores de las empresas... esos no se fijan. Quizá el eje de la A-6 desde Villalba a Moncloa sea más interesante, y poner tu publicidad cubriendo toda la parte posterior de un autobus que haga esa línea me parece que cuesta 180 Euros al més.

...y procura que te ayuden con la publicidad... no hay nada peor que un SysAdmin jugando a diseñador con Photoshop

Por cierto, el mercado está mejorando bastante, sobre todo para la gente con contactos...

Me adhiero a mucho de lo que he leído de vuestros comentarios. Llevo 4 años de Frilanda, como me dice más de uno cariñosamente, y lo más importante es el boca a boca para obtener clientes. Considero que tenemos un nicho de mercado importante, como son las PYMES que:

- o no tienen informáticos en la plantilla (de estas hay muchísimas),

- o no quieren gastarse la pasta en un mantenimiento de los que hacen las tiendas de informática, que ya sabemos lo que cobran.

Para acceder a estas empresas, sólo el boca a boca funciona.

De todas formas, este estilo de vida es gratificante pero muy difícil, y el hecho de no tener tiempo libre y no desconectar nunca desgasta muchísimo (ni fines de semana, ni vacaciones, no desconectas NUNCA).

Yo ahora trabajo con 4 clientes fijos + otros esporádicos (webs, firewalls, etc.), de uno de los cuales obtengo el 80% de mis ingresos, lo cual por una parte me da mayor tranquilidad, pero por otra supedita mi situación a mi relación con esta empresa. Supongo que soy un caso atípico, lo normal es trabajar con muchísimos clientes y tener problemas de cobro con unos cuantos de ellos. Tengo un compañero que precisamente está en esta situación, y se pasa muy mal.

Después está el tema de la consideración de nuestra profesión por parte de los prestamistas (bancos), y ahí sí que es para hecharse a llorar. Actualmente estoy en trámites de hipotecarme, y si no fuera pk mi compañera tiene contrato fijo (y aún así no nos quieren en muchos sitios), lo teníamos claro. Así que hay que pensárselo muy bien.

Finalmente, aprovecho para comentar que en octubre voy a dejar de trabajar para uno de estos clientes que comentaba: una clínica de anorexia en Barcelona, puesto que me voy a centrar más en la empresa que más pasta me da. Ya está todo hablado y me han pedido un sustituto de similares características, así que lo digo por si a alguien le interesa relevarme. Las condiciones actuales, a grosso modo, son:

- parque de 4 ordenadores con windows + office + factura plus
- 3 visitas al mes para incidencias, el resto se cobran aparte.

155 €/mes

Nada complicado, lo normal son 1-2 visitas mes.

Ya veis, hasta una oportunidad de conseguir un nuevo cliente se puede ver en BP :-)

 

echarse va sin HACHE :-)

Es cierto que la Administración no anima precisamente a los emprendedores, y que yo todavía no entiendo para qué un Autónomo paga la SS, pero algunas matizaciones:

- De ese 34% que comentas, un 16% corresponde al IVA, y el otro 18%, al IRPF.

El 16% IVA se lo sumas al importe de tus servicios, es decir cuando se llega al acuerdo de cobrar X por hacer algo, en la factura se cobra X+16%. Por otro lado, al finalizar el trimestre e ir a pagar el IVA, le restarás el IVA de todos los gastos que hayas tenido para desarrollar tu actividad profesional: el ordenador que te hayas comprado, la factura del teléfono, etc... (hay quien mete las comidas y otras cosas...)

Respecto al IRPF, es del 9% durante los dos primeros años que estés como autónomo. En mi caso el IRPF se resta al importe de los servicios ya que es el cliente quién lo ingresará en Hacienda. Esto es similar a la retención que te hace cualquier empresa en cada nómina.

Hola, yo estoy pensando en estos momentos la posibilidad de crear con un colega una empresilla dedicada a los servicios informáticos. Por ahora estamos a la espera de tener al menos el primer cliente para hacer toda la tramitación.

Mis dudas surgen en el tema de los precios. Y como veo que muchos ya estáis en funcionamiento voy a aprovechar.
He visto que por ejemplo, una pequeña red con algunos programas de gestión y 3 visitas/mes para incidencias se puede cobrar a 155 €/mes, que me parece un precio muy equilibrado (con eso casi llega para pagar la SS de ese mes XDDD).

¿Tenéis alguno una lista de precios para tener una referencia? Pongo algunos ejemplos de posible actividad y me decís cuánto cobraríais.

• Montar una web, con algunas cosillas en Flash (si le gustan al cliente) y 4-5 páginas sobre la empresa.
• Montar una tienda on-line, por ejemplo con OsCommerce (antiguo TEP).
• Montar una intranet completa basada en Linux+Apache+PHP+MySQL, con las típicas herramientas: servidores de correo, etc. Y PostNukes, Webmails, Foros, ...
• Montar y mantener un aula de informática de un colegio con una conexión a red externa (como una ADSL). Hablo de unos 20-25 puestos, con servidores de impresión, ficheros, proxys, firewalls, etc...

Por ahora ese tipo de servicios serían los que prestaríamos, si se os ocurre alguno más interesante... Añadidlo... Así sabremos como se factura por ahí, para saber cuánto pedir de base.

Otro tema interesante es el del hosting/housing y la gestión de dominios .com/org/net (los .es ni lo pienso). ¿Compráis el hosting para cada cliente y lo revendéis? ¿Habéis montado vuestro propio servidor? ¿Habéis comprado los servicios de empresas de managed hosting (estilo RackSpace?

Todo lo que podáis comentar sobre el tema (e incluso recomendar empresas para estos servicios) creo que sería útil para todos, los que como yo, estamos interesados en el tema.

Yo tambien trabajo de freelance y a tu aportación tengo que comentar que es el objetivo de esta situación temporal.

Tengo 25 años y puedo decir que vivo "dignamente" como han comentado por ahí, pero tambien tengo muy presente que el día de mañana voy a querer comprarme un piso o voy a tener que mantener a mis hijos y no creo que de aquella lo más conveniente sea estar 'desamparado' como autónomo. La idea es adquirir experiencia, darte a conocer y esperar a que aparezca la oportunidad de montar mi propia empresita con algún socio. Actualmente soy coporpietario de un ciber con otros cuatro socios y la experiencia me ha servidor para saber que hay que prestar mucha atención a escoger con quién te juntas.

Yo lo llamaría auto-esclavitud, eres esclavo de ti mismo, no de otros, trabajas igual 14 horas al día, pero son todas para tí. Nadie se aprovecha de tu trabajo.

Supongo que haces eso porque no consigues otra cosa (contrato indefinido estable en empresa 8 horas/dia sueldo fijo al mes)..... aunque no me lo acabo de creer, supongo que a algunos de vosotros os gusta demasiado eso de ir de un sitio para otro todos los dias, las prisas, todo el dia pegados al nokia, etc...

Algunos tenemos otra forma de ganarnos la vida. Si te parece lamentable por que no es la tuya, tú mismo te estás describiendo como una persona intolerante.

Y entérate un poquitín, en los restantes países de Europa, en Estados Unidos y en Canadá hay mucha más gente que en España que se gana la vida de freelance, y no sólo con los ordenadores. España, también para esto, is diferent; a lo mejor es por gente como tú quien, como diría Machado, desprecia lo que ignora.

Si que hay maneras de desconectarte.

Reitero mi anterior mensaje de "Los Contactos son un punto...".

Busca la manera de asociarte (en plan kibutz o una empresa en toda regla) con otros freelance y podrás tener descanso y vacaciones si os sabeis organizar.

Quizás no sean las tradicionales vacaciones de un mes en agosto, pero yo me cojo una semana o dos en diciembre/navidades, otra en Semana Santa y durante el veranos fines de semana de 4 días cada 15. Los puentes van aparte y se reparten entre todos.

A final de año resulta que siendo autónomos mi socio y yo, tenemos más vacaciones que un asalariado y considero que de manera más equilibrada, este trabajo desgasta mucho y de esta manera siempre tenemos la cabeza al 100% y no perdemos "ciclos mentales de computación" en contar los días, horas, minutos y segundos que quedan hasta las vacaciones de agosto.

La manera de usar esas vacaciones va en la forma de ser cada uno, personalmente mis planes suelen ser estilo casa rural, visitar a la familia y que te cocinen, mimen y cuiden, balnearios y/o hoteles con SPA (los tratamientos completos no suelen ser demasiado caros y ganas en relajación y calidad de vida muchísimo) y viajes al extranjero (este año está todo muy barato).

Resumiendo, que trabajo entre 8 y 15 horas diarias dependiendo de la carga de trabajo, todas para mí y en la vida he estado más relajado que ahora.

Por cierto, prueba a pedir la hipoteca en la Banca Kutxa o en el Deustche Bank, dan unas condiciones excelentes, incluso si eres autónomo.

Como ejemplo un botón: 25.000.000 a 25 años te sale a unos 83.000 ptas al mes y si ganas 4.5 millones al año te lo dan sin problemas ni pegas, no hace falta ni mover allí tu cuenta corriente, recibos, etc. Además puedes reducir la deuda en 500.000 ptas a mayores cada año (o era cada seis meses...), con lo que consigues una reducción en el tiempo que te queda por pagar o en la cuota mensual.

Revende hasta que tengas clientes y capacidad como para tener tu propia maquinaria.

Pero cuidadito donde te metes, que igual acabas perdiendo clientes. Mírate algún proveedor en España que de garantías tipo www.acens.com

Para el resto no se que decirte, cada proyecto es un mundo, puedes mirar en www.factoryw.com que hacen las webs con cuatro modelos de plantilla o www.paginasmarillas.es y ver lo que cobran ahí.

Si, los autónomos, por suerte, son los que mueven la economía del país, y a los que más dan por el culo continuamente.

Gracias por los consejos. Yo hago igual, me pillo días sueltos en noviembre, mayo, verano... me refería más a que, aún así, es muy difícil apartar de la cabeza los temas pendientes, pero bueno, supongo que eso depende de cada persona.

En cuanto a lo del Deutchse Bank, precisamente lo estamos mirando, pero... ¿no te has pasado 2 pueblos con las condiciones? X-D... que nosotros estamos pidiendo 15.000.000 y ya nos salen esas cantidades, a 20 años y con un euribor + 0,65.

En fin, que en lo de asociarte tienes razón, yo lo he estado intentando estos últimos 2 años pero no acaba de salir del todo bien, porque los 2 socios que nos hemos juntado estamos acostumbrados a tirar millas los dos solos, y no planificamos bien. Ya veremos que tal va en septiembre :-)

Un saludo

El soft libre es lo mejor, pero haciendolo para windows estás potenciando una plataforma propietaria, esto es: le das a la gente motivos para usar windows ya que los programas son "gratis" ( un SO se puede medir en función de las aplicaciones de que disponga).

Si existiese el equivalente de lo que es linux para los sistemas unix en los sistemas windows no diría nada... aun así cada uno es libre de programar para la plataforma que quiera

Mi idea inicial era que el cliente pedía y nosotros le presupuestábamos gratuitamente. ¿No se suele hacer así? Quizás, como dices que hay que hacer sacrificios, deberíamos hacerlo de esa forma al principio, para atraer a la gente.

Otra cosa interesantes es que firmas un contrato mercantil con el cliente una vez que el presupueso está hecho ¿no?

Respecto a la gestión empresarial... ¿la lleváis vosotros o sois clientes de alguna gestoría? Porque llevar las cuentas es trabajo extra, eso está claro, y hay que saber hacerlo y bien, para evitar problemas ulteriores.

Creo que esas son mis dudas por ahora. Pero se me ocurrirán más :-)

Una matización más: el 9% ó 18% de IRPF es solo LA RETENCION que te hace el cliente de cada factura. Además de ello tienes que hacer la declaración anual del IRPF donde el porcentaje va a depender de lo que hayas ganado en el año menos lo que puedas deducir (gastos de operación: costo del ordenador, ADSL, luz, teléfono, viajes de trabajo y demás gastos deducibles). Así que depende de cuánto hayas ganado el porcentaje que tengas que pagar.

Hola,

Dice el comentario:

"Lo que hagas como autónomo no sirve para cobrar paro. La pregunta es... ¿Para que coño pagas Seguridad Social entonces?"

Lo que pagas de seguridad social sirve para sostener el sistema de pensiones de tus padres, tenlo en cuenta.

Saludos

  Con ánimo de ofender, ¿no trabajas mucho, ehhh?.
  Despues de trabajar en algunas empresas, de esas a las que perjudican los freelances, y en otras, la elección de una persona de cobrar 30EUR la hora por hacer algunos arreglillos me parece totalmente digna. Rebajarme a mi mismo es lo que hago, cobrar bastante por un trabajo que aborrezco. No considero que un BUEN técnico que trabaje por libre perjudique a las empresas del sector.
  Considero que las empresas de servicios informaticos locales de esa ciudad perjudican con sus altos precios y nula calidad (excepto dos excepciones en el mundo), a los buenos técnicos. Estos o se conforman con un sueldo de miseria en una de estas empresas, o son sobreexplotados por alguna consultora por un poco más o deben montar una empresa propia, con el coste que significa, o trabajan de freelance para poder vivir.
  En definitiva ¡Viva los fontaneros ADSL!. Si a alguien necesita un admin con conocimientos múltiples y experiencia, que me lo diga.
  -- Campaña por un sueldo y trabajos dignos.--

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