Barrapunto

El mismo problema lo tiene, por ejemplo, un escritor.

En cualquier caso, el objetivo de un plan de viabilidad no es acertar de antemano cómo te va a ir el negocio, sino intentar fijar unos mínimos que debes cumplir, y saber por dónde tienes que tirar. A lo mejor por una web puedes cobrar desde 100 euros hasta 10.000, pero si resulta que necesitas cuatro días para montar la web de 100 euros (100 euros / 32 horas = 3,125 euros/hora), no te salen las cuentas, y a lo mejor tienes que empezar por rechazar a los clientes que te pidan ese tipo de trabajos; o a lo mejor al principio tienes que aceptarlos, aún sabiendo que el tiempo no te sale rentable, sólo para ir generando cartera de clientes y buen nombre. Y puede que por un tipo de servicio vayas a cobrar bastante, pero resulta que apenas hay demanda de ese servicio, así que tienes que diversificar. Esas cosas tienes que pensarlas de antemano.

Tengo un amigo que se dedica a asesorar a gente que quiere montar un negocio, y le ayuda a redactar el plan de viabilidad. Alguna vez me ha enseñado algunos planes de viabilidad, y me ha explicado un poco, y la verdad es que bien pensado, de uno de esos planes puedes sacar petróleo. Sé de gente que tenía pensado montar, por ejemplo, una zapatería, y decía "compro esto, compro lo otro, y aquello, y lo de la moto", y al redactar el plan de viabilidad le dijeron "mira, para cubrir tantos gastos de almacén, tienes que vender tanto al día, que es una burrada, y como te quedes con mucho stock, no levantas cabeza en años", y la conclusión del plan de viabilidad fue que tenía que empezar por comprar menos stock, y de menos variedad, para ir viendo poco a poco qué producto se vende bien, y qué se queda apalancado en el almacén.

Obviamente, los consejos para una zapatería no te sirven a ti, pero en cualquier caso unos cálculos estimativos tienes que hacer. Tienes que intentar objetivar unos precios, establecer unas tarifas (por horas, por líneas de código, o como quieras), y asegurarte de antemano que esa tarifa es suficiente como para cubrir costes (tienes pocos, pero no nulos), cubrir tu salario, y generar un colchón de seguridad para las vacas flacas (si tienes un cliente gordo cada tres meses, tienes que cobrarle a ese cliente gordo lo suficiente como para cubrir tres, y a ser posible, cuatro meses).