Barrapunto

El mismo problema lo tiene, por ejemplo, un escritor.

En cualquier caso, el objetivo de un plan de viabilidad no es acertar de antemano cómo te va a ir el negocio, sino intentar fijar unos mínimos que debes cumplir, y saber por dónde tienes que tirar. A lo mejor por una web puedes cobrar desde 100 euros hasta 10.000, pero si resulta que necesitas cuatro días para montar la web de 100 euros (100 euros / 32 horas = 3,125 euros/hora), no te salen las cuentas, y a lo mejor tienes que empezar por rechazar a los clientes que te pidan ese tipo de trabajos; o a lo mejor al principio tienes que aceptarlos, aún sabiendo que el tiempo no te sale rentable, sólo para ir generando cartera de clientes y buen nombre. Y puede que por un tipo de servicio vayas a cobrar bastante, pero resulta que apenas hay demanda de ese servicio, así que tienes que diversificar. Esas cosas tienes que pensarlas de antemano.

Tengo un amigo que se dedica a asesorar a gente que quiere montar un negocio, y le ayuda a redactar el plan de viabilidad. Alguna vez me ha enseñado algunos planes de viabilidad, y me ha explicado un poco, y la verdad es que bien pensado, de uno de esos planes puedes sacar petróleo. Sé de gente que tenía pensado montar, por ejemplo, una zapatería, y decía "compro esto, compro lo otro, y aquello, y lo de la moto", y al redactar el plan de viabilidad le dijeron "mira, para cubrir tantos gastos de almacén, tienes que vender tanto al día, que es una burrada, y como te quedes con mucho stock, no levantas cabeza en años", y la conclusión del plan de viabilidad fue que tenía que empezar por comprar menos stock, y de menos variedad, para ir viendo poco a poco qué producto se vende bien, y qué se queda apalancado en el almacén.

Obviamente, los consejos para una zapatería no te sirven a ti, pero en cualquier caso unos cálculos estimativos tienes que hacer. Tienes que intentar objetivar unos precios, establecer unas tarifas (por horas, por líneas de código, o como quieras), y asegurarte de antemano que esa tarifa es suficiente como para cubrir costes (tienes pocos, pero no nulos), cubrir tu salario, y generar un colchón de seguridad para las vacas flacas (si tienes un cliente gordo cada tres meses, tienes que cobrarle a ese cliente gordo lo suficiente como para cubrir tres, y a ser posible, cuatro meses).

A mí me ocurrió lo mismo, con las ayudas para la consolidación de negocio de la Junta de Andalucía, pero con un detalle más: Tenía que presentar facturas pro-forma de las campañas de publicidad que quería organizar. Apuesto a que nadie tiene una factura pro-forma de Google. Además, es absurdo pedir una factura pro-forma de un servicio en el que tú decides cuánto te quieres gastar (X al día, por ejemplo). No se trata de demostrar cuánto te van a costar 1.000 tarjetas de visita.

Para colmo, presenté la documentación a través del portal del autónomo, con certificado digital, y cuando me personé, previa cita, en la Cámara de Comercio me enteré de que a esa documentación se le había asignado un localizador, pero no un número de registro, con lo cual no estaba presentada oficialmente. Resultado: corriendo a una delegación de la Junta a presentar físicamente la documentación incompleta el último día de plazo.

Finalmente he decidido pasar de esa ayuda, que no llegaba a los 2.000 Euros. Ya me los gano yo con mi trabajo.

Y otra cosa: las ayudas y subvenciones es mucho mejor que las pidan tus clientes para pagarte a ti ;-)

Pues eso, que no pierdas el tiempo con la cámara de comercio de sevilla. Son unos chorizos que viven del cuento y de aparentar. Sólo tienes que hablar con los empleados para enterarte de las condiciones en que les hacen trabajar.
Yo mismo estoy empezando, y estoy en uno de los viveros de empresas que la cámara instaló para "ayudarnos". El primer año sin calefacción, ni aire acondicionado, ni los más mínimos servicios por los cuales, por supuesto, nos cobraban puntualmente.
Luego, hazles un trabajo directamente a ellos, tardarás cerca de un año en cobrarles.
¿Plan de viabilidad?, invéntatelo, ¿crees acaso que te lo van a mirar?.
Saludos y suerte.