Barrapunto

Mejor decir "ubicada" o "radica en", que el verbo "based" se presta a ser un falso amigo [wikipedia.org]
Por lo demás, un artículo muy interesante ;-)

Como has apuntado, cerrarse a un mercado local o de vecinos es una actitud completamente infantil, mas bien basada en el complejo (En x país lo hacen mejor, ¿como voy a pelearme con ellos?) que en una realidad de mercado.

El problema es que para pelearse en Europa tienes que seguir unas reglas de jeugo donde el valor añadido es un punto clave. Para eso tienes que saber encontrar gente con ese valor para la organización, motivarla y retenerla.

También tienes que tener una visión a largo plazo: vender a un tío que sabe lo que quiere es mas fácil que a alguien que no sabe nada, si tienes algo diferente. Si eres uno mas, mejor busca a uno que no sepa nada y engatúsale. Sin embargo el que sabe requiere un periodo de decisión mayor, por lo que la empresa tarda mas en despagar. La visión a largo plazo escasea en las PYMES españolas.

Por último, algo que por estos foros escasea, la mejor respuesta para el negocio no siempre es la mejor respuesta tecnológica, sino la que mejor se adapta al cliente. Ese lado, el lado de gestión, está casi perdido entre el personal técnico, que son incapaces de entender que negocio y tecnología deben ir de la mano. Por eso no entienden porque las empresas pequeñas siguen con un Windows con su SBS licenciado en vez de Red Hat o Ubuntu, o les cuesta ver el valor de un... yo que se... Navision o SAP Business One en vez de Open Bravo.

En fin, en 20 años ya habremos cambiado, todavía somos nuevos en esto...