Barrapunto

No tengo mucho tiempo para extenderme

Verás cómo al final te lías.

pero quería añadir que, 300euros, aunque sea algo caro, tampoco es desorbitado

No, no es desorbitado, si el gasto (bueno, la inversión) es una pieza de una campaña de marketing bien orquestada, valorando las distintas opciones. Aquí no te dan mucha opción, hay un "plato único" para todos, en el que la inversión necesaria se ha concretado de antemano, y el medio en el que se va a publicitar también. Claro, es que no te está hablando un consultor con intención de asesorarte, sino un publicista que te quiere vender su producto.

Por ejemplo, si yo tuviera 300 euros mensuales de presupuesto para publicidad (que si no los tengo es porque he decidido ponerlos en otra cesta), me preguntaría, ¿me sale a cuenta meterlos en el DV? Y la respuesta sería, NO. Si mi mercado principal fuera Donosti, por supuesto que sí, pero resulta que no lo es. Donosti es una plaza demasiado concurrida, hay demasiados abogados, no voy a desperdiciar cebos echando ahí el anzuelo. Mi caladero natural es Errenteria, tercera localidad de Guipúzcoa por población (detrás de Donosti e Irún), donde tengo el despacho, y compito contra 20 ó 25 abogados en total. Con unos 40.000 habitantes, en Errenteria hay un abogado por cada 1.500 - 2.000 habitantes, sin contar los habitantes de las localidades pequeñas de alrededor (Lezo -6.000 habitantes-, Pasaia -16.000 habitantes-...). Con 186.000 habitantes y aproximadamente 1.000 abogados ejercientes (lo miré hace unos años, ahora podría haber más), en Donosti hay un abogado por cada 180 habitantes. Unas 10 veces más.

Si mi caladero es Errenteria y no Donosti, me sale más a cuenta hacer publicidad en medios locales, que van a ser MUCHO más baratos, por lo que puedo aumentar la frecuencia arriesgando menos capital, y con mayor efecto. No sólo puedo aumentar la frecuencia, es que además puedo diversificar la publicidad en diversos medios (incluso combinando plataformas diferentes, como el buzoneo), multiplicando su efecto.

Cuando trabajé en GERTU aprendí que la publicidad es cara, y si no se planifica bien, tiras mucho dinero a la basura. Por ejemplo, en una ocasión se decidió poner publicidad en radio, en concreto en Euskadi Gaztea, un canal de radio en euskara orientado a público joven, con la intención de captar a jóvenes con ganas de emprender. Costaba una pasta, un porcentaje muy alto del presupuesto anual de publicidad quemado en una única campaña puntual, por lo que se trataba de una apuesta importante. Las cuñas publicitarias se emitirían en dos tandas. Con la primera tanda el resultado fue nulo, ni una sola llamada, ni una sola consulta, nadie diciendo "os he oído en la radio". Visto el resultado, se decidió no seguir adelante con la segunda tanda, suponía tirar demasiado dinero.

La publicidad en DV sí entraba en el calendario fijo de publicidad. Si no recuerdo mal, cada mes se publicaba un anuncio en tamaño 2x2 en la crónica de Beasain, un sábado. Todo estaba debidamente pensado, con mayor o menor acierto:

• El tamaño. Un módulo de 2x2 cuesta 4 veces más que uno sencillo, pero si vas a gastar, no seas un rata
• La frecuencia. La publicidad en DV no era lo único que se hacía, así que se consideraba suficiente un anuncio cada varias semanas.
• La ubicación. La segunda página es más cara porque la lee todo pichichi, pero no servía de nada que viera el anuncio un vecino de Irún, que nunca iría a GERTU, ubicado en Beasain. La crónica de Beasain, sin ser lo más barato, salía mejor de precio que la segunda página, y tenía un impacto mucho m