Barrapunto

Tras todos estos años trabajando fuera de España siempre me ha parecido curioso las pocas empresas españolas que uno se encuentra por aquí fuera en asuntos tan magros como la Tecnología. Con ese tipo de pregunta cerraba un comentario en el tema "El sector informático se prepara para la huelga general":
http://espana.barrapunto.com/comments.pl?sid=84750 &cid=1233283/

Alguien hizo un comentario a continuación, y ese comentario da una idea clara de lo que pasa en España, es un problema de actitud que creo nace de simple desconocimiento, realmente el que lo escribió en cierto modo destiló lo que no sabía y eso es un talento. Pos eso, cuando mi respuesta se alargaba, pensé en ponerla en la bitácora. Paso a copiar la respuesta, concisa y exacta como un machete de Albacete:

Pues porque como tu bien dices, tampoco hay clientes a quien venderles.
Lo que tu quizas si que podrías hacer es, ya con tus contactos y cartera de clientes, abrir una sede en tu pueblo de España donde realizar tus proyectos pagando 2.500 /mes. Y en el Reino unido dejar solo un par de desarroladores para urgencias y clientes.
El país donde subcontratar no es India, ¡es España!

Para poneros en situación nuestra empresa esta basada en Cambridge (GB), soy uno de los tres socios fundadores y reparto mi tiempo entre un 80% aproximadamente como responsable del software de la empresa, y el resto como miembro de la dirección, aunque los números pueden variar (y lo hacen) dependiendo del clima en Saturno, ambos trabajos me encantan. De negocios, pos mira, parte de la teoría de como va una empresa lo aprendí en la carrera, pero la mayoría viene de experiencia y algún que otro curso que he hecho. Muchas cosas que digo aquí son sólo mi opinion, otra gente tendrá otra opinión, y está muy bien, y les invito a hacer el experimento ellos mismos, que monten una empresa, trabajar como a un le gusta no tiene desperdicio, de todos modos lo que escribo aquí es lo que guía mis acciones al día de hoy, y por mi 32% de votos en el consejo, de muchas de las acciones de la empresa. Empecemos:

Pues porque como tu bien dices, tampoco hay clientes a quien venderles.

Sí que los hay, quizás no al lado de tu casa, quizás no en tu comunidad autónoma, quizás no en tu país... En nuestra empresa consideramos a la Unión Europea como nuestro mercado doméstico, porque sencillamente lo es, las leyes y el transporte te ayudan: Ir de Cambridge a Edimburgo cuesta más o menos lo mismo que ir de Cambridge a Sevilla o a Hamburgo, hay un marco legal común y la manera de entender la vida de los europeos es muy parecida (algo intangible pero muy importante, los negocios son al final relaciones humanas). Al día de hoy sólo tenemos un cliente en el Reino Unido, que llegó a nosostros porque se enteró que su competencia (centro europea) usaba nuestros productos. Este es un punto fundamental y la barrera más importante que encuentro es la del lenguage, el inglés, que por suerte o por desgracia es esencial internacionalmente, y en España no estamos muy duchos es ello (lo digo yo que lo sufrí en is carnes, cuando llegué a GB creía honestamente que mi nivel de inglés era alto, y quizás lo fuera, pero en todo caso no era suficiente para una actividad profesional.)

Pues eso, Europa es tu casa, luego puedes decidirte dar un salto más largo y más caro. Para mí Asia es lo más difícil, tengo malas experiencias con China (cuando era empleado de otra empresa) y con Japón (ya trabajando con empresa propia), sospecho que hace falta personal local para aperar ahí, y esa solución es muy cara. Hoy en día tenemos un cliente japonés (distinto de ese anterior), pero siempre intentamos hacer las cosas a través de su delegación en Alemania, aunque esto no es siempre posible. El resto del mundo está en medio de esos dos extremos en términos de coste de dinero y tiempo.

No he hablado de los distribuidores... pueden ser lo mejor y lo peor para un mercado, tú les cuestas a ellos dinero, y si tienes un contrato decente, ellos te cuestan beneficios, pero pueden no fijarse en tí si tus productos no son "sexys".

Resumen: Empezad con Europa, es un mercado enorme y muy barato de abordar (por si acaso, repetid conmigo: E-U-R-O-P-A)

Lo que tu quizas si que podrías hacer es, ya con tus contactos y cartera de clientes, abrir una sede en tu pueblo de España donde realizar tus proyectos pagando 2.500 /mes

Y dejar detrás toda esa experiencia????? TODO TODO TODO lo que somos es el "know-how" que tenemos entre los que trabajamos aquí. La relación entre los proyectos (que luego se tornan productos) y la gente es bidireccional, lo que la gente sabe determina que cosas podemos hacer eficientemente (ya se sabe, libre mercado y libre competencia... no te puedes dormir que te comen vivo) y los proyectos hechos determinan nuestro conocimiento. En la práctica hacer eso sería como empezar de nuevo, a pesar de tener una cartera de clientes es volver a probar suerte, no estoy yo con esas ganas... Además hay impedimentos legales, estarían mis socios de acuerdo?

El país donde subcontratar no es India, ¡es España!

Pura lógica, si te empeñas en competir con los chinos o los indios acabarás cobrando como ellos, parece que nadie se da cuenta de ello en España, y se lleva a muchos niveles, como las subvenciones a empresas multinacionales para que mantengan las plantas en España. Una empresa sana produce beneficios, no necesita subvenciones de ninguna clase. Otra vez: Si te esfuerzas en parecerte a la India, tarde o temprano cobrarás como lo hacen en la India.

El proporcionar un servicio es algo apropiado para un autónomo, porque es la opción más fácil, no porque lo sea intrínsecamente, lo es comparado con otras alternativas. Se llega muchísimo más lejos añadiendo valor a tu trabajo: si vendes algo que sea un producto con mucho valor añadido, algo carísimo, te da mucho margen de maniobra.

El problema del producto (TM) es que no es obvio (pero tampoco es tan difícil!!!). Si das un servicio, es fácil, es ese servicio y ya está, un producto es otra cosa, necesitar ser investigado, pensado, diseñado, construido y vendido, es más complejo de tratar pero los beneficios son los del león, compensa con creces. También involucra más cantidad de distintos conocimientos, se necesitan varias personas trabajando juntas, y cuando pasa el tiempo todo lo que hacen pasa a ser el know how de la empresa y eso no se puede mover de un sitio para otro de la noche a la mañana.

Bueno, ya es bastante largo.

Saludos

(Joer, que raro saben las sidras suecas, pero están buenas, tienen su encanto :o) )